งานประชุมครั้งนี้จัดขึ้นเป็นเวลาหนึ่งวันเต็มโดย เอเนอร์จี บ็อกซ์ (Energy Box) โดยเป็นเวทีแลกเปลี่ยนมุมมองในหัวข้อสำคัญ อาทิ ข้อตกลงการซื้อขายไฟฟ้าโดยตรง การพัฒนาระบบกักเก็บพลังงานเชิงพาณิชย์และภาคครัวเรือน ตลอดจนการเปลี่ยนผ่านด้านพลังงานในนิคมอุตสาหกรรม สะท้อนให้เห็นว่าภาคการค้าและอุตสาหกรรมกำลังให้ความสำคัญอย่างมากกับการออกแบบ บริหารจัดการ และการส่งมอบระบบพลังงานแสงอาทิตย์ที่เริ่มนำมาใช้งานจริงในวงกว้าง
ความเคลื่อนไหวครั้งนี้เกิดขึ้นท่ามกลางการเติบโตของอุปสงค์พลังงานในภูมิภาค โดยข้อมูลจากทบวงการพลังงานระหว่างประเทศ (IEA) ระบุว่า ความต้องการใช้ไฟฟ้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้โตเฉลี่ย 6% ต่อปีตั้งแต่ปี 2558 ขณะที่การไฟฟ้าเวียดนามเปิดเผยยอดขายไฟฟ้าเชิงพาณิชย์ช่วงครึ่งแรกของปี 2569 เพิ่มขึ้น 10.2% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน ขณะเดียวกัน แผนพลังงานฉบับปรับปรุงของเวียดนามได้ตั้งเป้าให้ครัวเรือน 50% ติดตั้งระบบโซลาร์บนหลังคาภายในปี 2573 บวกกับคำสั่งรัฐบาลในปี 2569 ที่สนับสนุนการติดตั้งโซลาร์เซลล์ควบคู่กับแบตเตอรี่กักเก็บพลังงาน ส่งผลให้ความต้องการโซลูชันและการดูแลหลังการขายที่มีมาตรฐานเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ
สกายเวิร์ท โซลาร์ มองการเปิดตัวโซลาวิตาเป็นก้าวสำคัญในการขยายพอร์ตธุรกิจในเวียดนาม จากการขายระบบโซลาร์เซลล์ทั่วไป สู่การนำเสนอโซลูชันพลังงานอัจฉริยะแบบครบวงจร ครอบคลุมตั้งแต่งานเคลื่อนที่ไปจนถึงระบบติดตั้งอยู่กับที่ โดยในตลาดเวียดนามจะเริ่มต้นด้วยการนำระบบจัดการพลังงานในครัวเรือน (HEMS) เข้ามาเชื่อมโยงการทำงานของระบบผลิตไฟฟ้า โครงข่ายไฟฟ้า ระบบกักเก็บพลังงาน แบตเตอรี่ EV และการใช้ไฟฟ้าในบ้าน เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการบริหารพลังงานสูงสุด
การเลือกเวียดนามเป็นตลาดเปิดตัว เนื่องจากเป็นตลาดที่มีรากฐานการเติบโตของโซลาร์เซลล์มาตั้งแต่ปี 2560 ทำให้ผู้บริโภคเข้าใจเทคโนโลยีดีขึ้น อย่างไรก็ตาม ปัจจัยทางธรรมชาติอย่างอุณหภูมิ ความชื้น และละอองเกลือบริเวณชายฝั่ง ทำให้ตลาดต้องการสินค้าที่มีความคงทนและบริการสนับสนุนในระยะยาว ซึ่งสกายเวิร์ท โซลาร์ วิเคราะห์ว่า ผลิตภัณฑ์ที่เน้นการแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียวโดยไม่มีคุณภาพและบริการรองรับ จะเริ่มเสียเปรียบโซลูชันที่ครบวงจรและน่าเชื่อถือ
กระแสการใช้งานรถยนต์ไฟฟ้า (EV) ที่เพิ่มขึ้นในเวียดนาม ยังเป็นอีกหนึ่งปัจจัยที่เปลี่ยนพฤติกรรมผู้บริโภค จากเดิมที่ต้องการเพียงระบบผลิตไฟฟ้า ไปสู่การต้องการระบบบริหารจัดการพลังงานแบบบูรณาการที่รองรับการชาร์จ EV ซึ่งโซลาวิตาจะนำประสบการณ์การบริหารจัดการพลังงานและระบบ HEMS จากตลาดยุโรป มาปรับใช้ให้เข้ากับรูปแบบที่อยู่อาศัย สภาพอากาศ และพฤติกรรมของคนในท้องถิ่น เพื่อสร้างโมเดลธุรกิจต้นแบบก่อนขยายไปยังประเทศอื่น ๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
สกายเวิร์ท โซลาร์ ได้วางรากฐานทางธุรกิจผ่านโครงการติดตั้งในเวียดนามแล้วกว่า 100 โครงการตั้งแต่ช่วงฤดูใบไม้ผลิที่ผ่านมา ข้อเสนอแนะจากโครงการเหล่านี้ถูกนำมาปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ทนต่อสภาพฝนตกและรูปแบบหลังคาท้องถิ่น รวมถึงปรับการทำงานของระบบให้สอดคล้องกับการใช้งานจริงของแต่ละครัวเรือน
ในด้านกลยุทธ์การจัดจำหน่าย โซลาวิตาเตรียมสยายกิ่งก้านผ่านโมเดล PD2C โดยสร้างเครือข่ายพันธมิตรกับผู้ให้บริการและผู้ติดตั้งในท้องถิ่น ซึ่งโซลาวิตาจะสนับสนุนด้านโซลูชัน เครื่องมือดิจิทัล การฝึกอบรม และมาตรฐานบริการ ส่วนพันธมิตรท้องถิ่นจะดูแลงานหน้างานตั้งแต่ให้คำปรึกษา สำรวจ ติดตั้ง ไปจนถึงหลังการขาย นอกจากนี้ ยังมีการขยายความร่วมมือด้านคลังสินค้าเพื่อรองรับอะไหล่ และร่วมมือกับสถาบันการเงินอย่างธนาคารเพื่อการลงทุนและพัฒนาแห่งประเทศเวียดนาม (BIDV) เพื่อพัฒนาโซลูชันทางการเงินที่เหมาะสมกับผู้บริโภค
แม้ในระยะแรกจะเน้นตลาดที่อยู่อาศัย แต่โซลาวิตามีแผนขยายขีดความสามารถไปสู่ภาคพาณิชย์และอุตสาหกรรมในอนาคต เพื่อเสริมศักยภาพให้กับโครงการภาคอุตสาหกรรมที่สกายเวิร์ท โซลาร์ ดำเนินการอยู่แล้ว
เพื่อขับเคลื่อนแผนงานดังกล่าว สกายเวิร์ท โซลาร์ กำหนดจัดประชุมสรรหาพันธมิตร ณ นครโฮจิมินห์และจังหวัดบั๊กนิญในช่วงปลายเดือนกันยายนนี้ โดย หวัง ชุนตัน (Wang Chundan) ผู้จัดการทั่วไปของโซลาวิตา เอเชีย-แปซิฟิก เปิดเผยว่า “เวียดนามเป็นตลาดเป้าหมายหลักในไตรมาส 4 และเป็นจุดยุทธศาสตร์สำคัญในการสร้างเครือข่ายพันธมิตรและพัฒนาบริการ เพื่อตอบสนองความต้องการจัดการพลังงานแบบบูรณาการ ทั้งโซลาร์เซลล์ แบตเตอรี่ และการชาร์จ EV โดยเรามีแผนจะนำประสบการณ์จาก ยุโรปมาปรับใช้ และขยายตลาดต่อไปยังมาเลเซีย อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์ ในไตรมาส 1/2570”